{"id":10939,"date":"2025-11-12T15:23:26","date_gmt":"2025-11-12T20:23:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.vumigroup.com\/the-future-of-ipmi-insights-from-mcgrigor-group-and-vumi\/"},"modified":"2025-12-02T08:48:08","modified_gmt":"2025-12-02T13:48:08","slug":"el-futuro-del-ipmi-perspectivas-de-mcgrigor-group-y-vumi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.vumigroup.com\/es\/el-futuro-del-ipmi-perspectivas-de-mcgrigor-group-y-vumi\/","title":{"rendered":"El futuro del IPMI: perspectivas de McGrigor Group y VUMI\u00ae"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10939\" class=\"elementor elementor-10939 elementor-10866\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-629d5ad elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"629d5ad\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-38ae60e\" data-id=\"38ae60e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fd3f6b elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"1fd3f6b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><button id=\"listenButton1\" class=\"responsivevoice-button\" type=\"button\" value=\"Play\" title=\"ResponsiveVoice Tap to Start\/Stop Speech\"><span>&#128266; Escuchar publicaci\u00f3n<\/span><\/button>\n        <script>\n            listenButton1.onclick = function(){\n                if(responsiveVoice.isPlaying()){\n                    responsiveVoice.cancel();\n                }else{\n                    responsiveVoice.speak(\"El futuro del IPMI: perspectivas de McGrigor Group y VUMI\u00ae VUMI\u00ae convers\u00f3 recientemente con James McGrigor, director ejecutivo de McGrigor Group, una de las autoridades m\u00e1s respetadas del mundo en el mercado de los seguros m\u00e9dicos privados internacionales (IPMI). Desde 2008, las encuestas globales de McGrigor Group han sido una fuente fiable para aseguradoras, proveedores de servicios, corredores y administradores de terceros, ya que ofrecen una profundidad sin igual sobre las tendencias del mercado. Su \u00faltima edici\u00f3n, la m\u00e1s completa hasta la fecha, abarca 850 p\u00e1ginas y 550 gr\u00e1ficos, y cubre 25 de los mercados m\u00e1s grandes del mundo. En esta conversaci\u00f3n, James McGrigor y Dominic Chu, quien ha trabajado extensamente con el grupo en investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis globales, compartieron su perspectiva sobre los r\u00e1pidos cambios que est\u00e1n dando forma al sector de los seguros m\u00e9dicos internacionales (IPMI) y sobre el posicionamiento de VUMI\u00aecomo l\u00edder en Am\u00e9rica Latina y otros territorios. (Lee tambi\u00e9n: \\\"VUMI\u00ae, mejor seguro m\u00e9dico privado internacional (IPMI) del a\u00f1o\\\"). La tecnolog\u00eda impulsa el cambio Seg\u00fan McGrigor, el ritmo de la transformaci\u00f3n digital est\u00e1 cambiando la forma en que interact\u00faan los clientes y las aseguradoras. Desde las tarjetas de membres\u00eda digitales que permiten el pago directo al proveedor, hasta la presentaci\u00f3n de reclamaciones a trav\u00e9s de aplicaciones y el auge de la telemedicina, las aseguradoras est\u00e1n reinventando la experiencia del cliente. Aunque muchos podr\u00edan suponer que estos avances aumentan los costos, McGrigor afirma que aunque esto puede ser as\u00ed a corto plazo, a largo plazo sucede todo lo contrario: \u201cLas aseguradoras obtienen un mejor control, reducen los gastos administrativos y, lo que es m\u00e1s importante, consiguen una mayor fidelidad de los clientes. Es un gana-gana para todos a largo plazo\u201d. IA: de la eficiencia a la integraci\u00f3n completa de la cadena de valor La inteligencia artificial ya est\u00e1 desempe\u00f1ando un papel importante en la automatizaci\u00f3n de reclamaciones, la detecci\u00f3n de fraudes, la suscripci\u00f3n y el servicio al cliente. De cara a los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, McGrigor prev\u00e9 que la IA se extender\u00e1 a toda la cadena de valor de los seguros m\u00e9dicos privados internacionales: \u2742\u00a0 Los miembros recibir\u00e1n consejos preventivos en tiempo real basados en datos de dispositivos ponibles (wearables). \u2742\u00a0 Los proveedores se seleccionar\u00e1n en funci\u00f3n de la optimizaci\u00f3n de los resultados y la transparencia de los precios. \u2742\u00a0 Los TPA evolucionar\u00e1n hacia operaciones totalmente impulsadas por la IA, gestionando todo, desde la notificaci\u00f3n de incidentes hasta la liquidaci\u00f3n de reclamaciones y la asistencia posterior. No obstante, McGrigor subray\u00f3 que el \u201ctoque humano\u201d sigue siendo fundamental: \u201cPara conseguir nuevos negocios y renovaciones, especialmente en mercados como el latinoamericano, siempre ser\u00e1 necesario mantener relaciones s\u00f3lidas con los agentes\u201d. Personalizaci\u00f3n: el nuevo est\u00e1ndar El reciente lanzamiento de MyVIP Care por parte de VUMI\u00ae, que permite a los asegurados dise\u00f1ar planes en funci\u00f3n de sus necesidades y presupuestos, refleja un cambio m\u00e1s amplio en el sector. La personalizaci\u00f3n ya no es opcional, es una expectativa. Aunque los productos personalizados pueden reducir los m\u00e1rgenes de las aseguradoras, McGrigor ve el lado positivo: \u201cLa personalizaci\u00f3n fomenta la retenci\u00f3n, la fidelidad y mejores resultados en materia de salud. Las aseguradoras que no se adapten a esto, no tendr\u00e1n \u00e9xito\u201d. Movilidad global y segmentos emergentes Aunque el entusiasmo por los \u201cn\u00f3madas digitales\u201d puede ser exagerado (McGrigor estima que su n\u00famero se acerca m\u00e1s a los 4 millones en todo el mundo, en lugar de los 40 millones que se suelen citar), la movilidad global est\u00e1 impulsando la demanda en segmentos clave. El crecimiento es especialmente fuerte entre: \u2742\u00a0 J\u00f3venes profesionales en misiones internacionales de corta duraci\u00f3n. \u2742\u00a0 Jubilados y estudiantes. \u2742\u00a0 Peque\u00f1as y medianas empresas, a menudo con menos de 80 empleados. \u2742\u00a0 Grandes cuentas corporativas en Oriente Medio y Asia. McGrigor tambi\u00e9n afirma que, en Latinoam\u00e9rica, los planes a corto plazo, los beneficios regionalizados y las estructuras de cobertura flexibles son cada vez m\u00e1s atractivos. El liderazgo de VUMI\u00ae en Latinoam\u00e9rica Cuando se le pregunt\u00f3 a McGrigor sobre el \u00e9xito de VUMI\u00ae en la regi\u00f3n, su respuesta fue inequ\u00edvoca: \u2742\u00a0 Los precios competitivos han diferenciado constantemente a la compa\u00f1\u00eda. \u2742\u00a0 Una fuerza de ventas agresiva y \u00e1gil ha ganado su lugar en el mercado. \u2742\u00a0 VUMI\u00ae se ha movido m\u00e1s r\u00e1pido que sus competidores en la contenci\u00f3n de costos. Se\u00f1al\u00f3 que, bajo el liderazgo de David Rendall, la empresa ha sabido aprovechar r\u00e1pidamente las oportunidades, como ocurri\u00f3 durante el episodio de GBG, y ha logrado un crecimiento anual de dos d\u00edgitos. Tras consolidar su posici\u00f3n de liderazgo en Latinoam\u00e9rica, VUMI\u00ae se ha expandido con \u00e9xito en Canad\u00e1, Asia, \u00c1frica, Oriente Medio y, ahora, Europa. \u201cEn comparaci\u00f3n con aseguradoras de tama\u00f1o similar, VUMI\u00ae se ha movido con mucha rapidez y confianza\u201d, observ\u00f3 McGrigor. El poder de la integraci\u00f3n La pertenencia de VUMI\u00ae a un grupo empresarial integrado verticalmente, que incluye a NHSI (National Healthcare Solutions, Inc.) y su red preferencial de proveedores en Estados Unidos, as\u00ed como a VerusRx, administrador de beneficios de farmacia (PBM por sus siglas en ingl\u00e9s), marca una diferencia frente a las aseguradoras tradicionales. Seg\u00fan McGrigor, este modelo refuerza la capacidad de VUMI\u00ae para aplicar una contenci\u00f3n de costos eficaz, al tiempo que mantiene una relaci\u00f3n s\u00f3lida con los proveedores. Vientos contrarios en materia de regulaci\u00f3n La regulaci\u00f3n gubernamental es uno de los retos m\u00e1s importantes que enfrentan los proveedores de IPMI. En Latinoam\u00e9rica, las primas brutas offshore han pasado representar dos tercios del mercado en 2019 a solo un tercio en 2024. Sumado a los requisitos del Reglamento General de Protecci\u00f3n de Datos (GDPR, por sus siglas en ingl\u00e9s) en Europa y al fortalecimiento de los controles contra el fraude, los m\u00e1rgenes se est\u00e1n viendo presionados. McGrigor sugiri\u00f3 un enfoque selectivo: \u201cLas compa\u00f1\u00edas deben decidir su estrategia con cuidado; algunas podr\u00edan centrarse en mercados que siguen siendo favorables a las operaciones offshore, aunque hay menos que en el pasado; o establecer estrat\u00e9gicamente sus operaciones en jurisdicciones donde los costos son bajos y donde la regulaci\u00f3n se considera buena, pero no excesiva\u201d. Los agentes y el factor humano A pesar de los avances en la automatizaci\u00f3n, McGrigor destac\u00f3 la importancia perdurable de los brokers y agentes. En Latinoam\u00e9rica, el 75% de las p\u00f3lizas son individuales, y los clientes valoran la asesor\u00eda humana. Aunque los reclamos se automatizan cada vez m\u00e1s, los agentes seguir\u00e1n siendo esenciales, no solo en las ventas, sino tambi\u00e9n para ayudar a los clientes a manejar las herramientas digitales, los dispositivos ponibles (wearables) y los nuevos modelos de beneficios. Mercados en crecimiento y presiones inflacionistas De cara al futuro, McGrigor ve un fuerte potencial de crecimiento en Argentina, Chile, Am\u00e9rica Central, Arabia Saud\u00ed, \u00c1frica Occidental y el Mediterr\u00e1neo. Adem\u00e1s, advirti\u00f3 de la amenaza que supone la inflaci\u00f3n m\u00e9dica de dos d\u00edgitos en Latinoam\u00e9rica, que est\u00e1 obligando incluso a las personas con un alto poder adquisitivo a reconsiderar su cobertura. Las soluciones pasar\u00e1n por la prevenci\u00f3n, sistemas de precios flexibles, redes de proveedores m\u00e1s estrictas e incentivos para el tratamiento regional. Un futuro basado en la agilidad Al concluir la conversaci\u00f3n, McGrigor destac\u00f3 que los ganadores en el IPMI ser\u00e1n aquellos que combinen agilidad tecnol\u00f3gica, s\u00f3lidas redes de agentes y brokers y un enfoque implacable en los resultados para los clientes. \u201cPor lo que he visto, VUMI\u00ae es muy fuerte en la gesti\u00f3n de brokers y en su capacidad para adaptarse al cambio. Estos son los factores que determinan el \u00e9xito a largo plazo\u201d, afirm\u00f3. (Lee tambi\u00e9n en nuestro blog: \\\"VUMI\u00ae es reconocido como el mejor Seguro M\u00e9dico Privado Internacional (IPMI) del a\u00f1o\\\")\", \"Spanish Latin American Female\");\n                }\n            };\n        <\/script>\n    <\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-764d75c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"764d75c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><p>El futuro del IPMI: <br> <span style=\"color: #0097CE\">perspectivas de McGrigor Group y VUMI<sup>\u00ae<\/sup> <\/span><\/p>\n\n<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b07601c elementor-widget__width-inherit elementor-invisible elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b07601c\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;fadeIn&quot;}\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"416\" src=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10869\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor.png 916w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-300x156.png 300w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-768x399.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3593ffc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3593ffc\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>VUMI<sup>\u00ae<\/sup> convers\u00f3 recientemente con <strong>James McGrigor, director ejecutivo de McGrigor Group<\/strong>, una de las autoridades m\u00e1s respetadas del mundo en el mercado de los seguros m\u00e9dicos privados internacionales (IPMI). Desde 2008, las encuestas globales de McGrigor Group han sido una fuente fiable para aseguradoras, proveedores de servicios, corredores y administradores de terceros, ya que ofrecen una profundidad sin igual sobre las tendencias del mercado. Su \u00faltima edici\u00f3n, la m\u00e1s completa hasta la fecha, abarca 850 p\u00e1ginas y 550 gr\u00e1ficos, y cubre 25 de los mercados m\u00e1s grandes del mundo.<\/p><p>En esta conversaci\u00f3n, James McGrigor y Dominic Chu, quien ha trabajado extensamente con el grupo en investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis globales, compartieron su perspectiva sobre los r\u00e1pidos cambios que est\u00e1n dando forma al sector de los seguros m\u00e9dicos internacionales (IPMI) y sobre el posicionamiento de VUMI<sup>\u00ae<\/sup>como l\u00edder en Am\u00e9rica Latina y otros territorios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21ea418 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"21ea418\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span 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a\u00f1o\").<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8bd52c3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8bd52c3\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3fd6458\" data-id=\"3fd6458\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b7ff6d elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" 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tecnolog\u00eda impulsa el cambio<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d12d0f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d12d0f0\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Seg\u00fan McGrigor, el ritmo de <strong>la transformaci\u00f3n digital <\/strong>est\u00e1 cambiando la forma en que interact\u00faan los clientes y las aseguradoras. Desde <strong>las tarjetas de membres\u00eda digitales <\/strong>que permiten el pago directo al proveedor, hasta <strong>la presentaci\u00f3n de reclamaciones a trav\u00e9s de aplicaciones <\/strong>y el auge de <strong>la telemedicina<\/strong>, las aseguradoras est\u00e1n reinventando la experiencia del cliente.<\/p><p>Aunque muchos podr\u00edan suponer que estos avances aumentan los costos, McGrigor afirma que aunque esto puede ser as\u00ed a corto plazo, a largo plazo sucede todo lo contrario: \u201cLas aseguradoras obtienen un mejor control, reducen los gastos administrativos y, lo que es m\u00e1s importante, consiguen una mayor fidelidad de los clientes. Es un gana-gana para todos a largo plazo\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f9ddbef\" data-id=\"f9ddbef\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17eb711 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"17eb711\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"426\" height=\"426\" src=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10874\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-2.png 426w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-2-300x300.png 300w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-2-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 426px) 100vw, 426px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e8d55e elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"9e8d55e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a76ec49 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a76ec49\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-23f7bbe\" data-id=\"23f7bbe\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48b3734 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"48b3734\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">IA: de la eficiencia a la integraci\u00f3n completa de la cadena de valor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31e2338 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31e2338\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La inteligencia artificial ya est\u00e1 desempe\u00f1ando un papel importante en <strong>la automatizaci\u00f3n de reclamaciones, la detecci\u00f3n de fraudes, la suscripci\u00f3n y el servicio al cliente<\/strong>. De cara a los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, McGrigor prev\u00e9 que la IA se extender\u00e1 a toda la cadena de valor de los seguros m\u00e9dicos privados internacionales:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68e22bc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68e22bc\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong><strong>Los miembros <\/strong>recibir\u00e1n consejos preventivos en tiempo real basados en datos de dispositivos ponibles (wearables).<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 Los proveedores <\/strong>se seleccionar\u00e1n en funci\u00f3n de la optimizaci\u00f3n de los resultados y la transparencia de los precios.<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 Los TPA <\/strong>evolucionar\u00e1n hacia operaciones totalmente impulsadas por la IA, gestionando todo, desde la notificaci\u00f3n de incidentes hasta la liquidaci\u00f3n de reclamaciones y la asistencia posterior.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-820ec26 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"820ec26\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No obstante, McGrigor subray\u00f3 que el \u201ctoque humano\u201d sigue siendo fundamental: \u201cPara conseguir nuevos negocios y renovaciones, especialmente en mercados como el latinoamericano, siempre ser\u00e1 necesario mantener relaciones s\u00f3lidas con los agentes\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c58e83b elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"c58e83b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7ee9140 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7ee9140\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9297efc\" data-id=\"9297efc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-148c302 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"148c302\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Personalizaci\u00f3n: el nuevo est\u00e1ndar<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c308ed5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c308ed5\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El reciente lanzamiento de <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.vumigroup.com\/my-vip-care\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"color: #ffffff; text-decoration: underline;\">MyVIP Care<\/span><\/strong><\/a><\/span> por parte de VUMI<sup>\u00ae<\/sup>, que permite a los asegurados dise\u00f1ar planes en funci\u00f3n de sus necesidades y presupuestos, refleja un cambio m\u00e1s amplio en el sector. La personalizaci\u00f3n ya no es opcional, es una expectativa.<\/p><p>Aunque los productos personalizados pueden reducir los m\u00e1rgenes de las aseguradoras, McGrigor ve el lado positivo: \u201cLa personalizaci\u00f3n fomenta la retenci\u00f3n, la fidelidad y mejores resultados en materia de salud. Las aseguradoras que no se adapten a esto, no tendr\u00e1n \u00e9xito\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c1b6c1b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c1b6c1b\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-b460a59\" data-id=\"b460a59\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17c6d39 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"17c6d39\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.vumigroup.com\/my-vip-care\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/my-vip-care-totalv2-1-2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10906\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/my-vip-care-totalv2-1-2.png 821w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/my-vip-care-totalv2-1-2-300x150.png 300w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/my-vip-care-totalv2-1-2-768x384.png 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0ccce4a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0ccce4a\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-81aa004\" data-id=\"81aa004\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32415ec elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"32415ec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0aef86d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0aef86d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Movilidad global y segmentos emergentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69293af elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69293af\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aunque el entusiasmo por los \u201cn\u00f3madas digitales\u201d puede ser exagerado (McGrigor estima que su n\u00famero se acerca m\u00e1s a los 4 millones en todo el mundo, en lugar de los 40 millones que se suelen citar), la movilidad global est\u00e1 impulsando la demanda en segmentos clave. El crecimiento es especialmente fuerte entre:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c19732f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c19732f\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong>J\u00f3venes profesionales en misiones internacionales de corta duraci\u00f3n.<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong>Jubilados y estudiantes.<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong>Peque\u00f1as y medianas empresas, a menudo con menos de 80 empleados.<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong>Grandes cuentas corporativas en Oriente Medio y Asia.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbd3006 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbd3006\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>McGrigor tambi\u00e9n afirma que, en Latinoam\u00e9rica, los planes a corto plazo, los beneficios regionalizados y las estructuras de cobertura flexibles son cada vez m\u00e1s atractivos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b52f80 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"9b52f80\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f0fab28 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f0fab28\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fb2faf9\" data-id=\"fb2faf9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c79eff9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c79eff9\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5e3f6ae\" data-id=\"5e3f6ae\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-077da89 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"077da89\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"416\" height=\"371\" src=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-3.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10913\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-3.png 416w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-3-300x268.png 300w\" sizes=\"(max-width: 416px) 100vw, 416px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-219933e\" data-id=\"219933e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8e7ddb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c8e7ddb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\nEl liderazgo de VUMI<sup>\u00ae<\/sup> en Latinoam\u00e9rica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a48d15 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9a48d15\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cuando se le pregunt\u00f3 a McGrigor sobre el \u00e9xito de VUMI<sup>\u00ae<\/sup> en la regi\u00f3n, su respuesta fue inequ\u00edvoca:<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 Los precios competitivos <\/strong>han diferenciado constantemente a la compa\u00f1\u00eda.<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong>Una <strong>fuerza de ventas agresiva y \u00e1gil <\/strong>ha ganado su lugar en el mercado.<\/p><p><strong>\u2742\u00a0 <\/strong>VUMI<sup>\u00ae<\/sup> se ha movido <strong>m\u00e1s r\u00e1pido que sus competidores <\/strong>en la contenci\u00f3n de costos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f3a18f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0f3a18f\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se\u00f1al\u00f3 que, bajo <strong>el liderazgo de David Rendall<\/strong>, la empresa ha sabido aprovechar r\u00e1pidamente las oportunidades, como ocurri\u00f3 durante el episodio de GBG, y ha logrado un crecimiento anual de dos d\u00edgitos. Tras consolidar su posici\u00f3n de liderazgo en Latinoam\u00e9rica, VUMI<sup>\u00ae<\/sup> se ha expandido con \u00e9xito en <strong>Canad\u00e1, Asia, \u00c1frica, Oriente Medio y, ahora, Europa<\/strong>.<\/p><p>\u201cEn comparaci\u00f3n con aseguradoras de tama\u00f1o similar, VUMI<sup>\u00ae<\/sup> se ha movido con mucha rapidez y confianza\u201d, observ\u00f3 McGrigor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25ff3c5 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"25ff3c5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-afce169 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"afce169\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0ab4832\" data-id=\"0ab4832\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-177fc2f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"177fc2f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El poder de la integraci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-838b08a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"838b08a\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La pertenencia de VUMI<sup>\u00ae<\/sup> a un <strong>grupo empresarial integrado verticalmente<\/strong>, que incluye a NHSI (National Healthcare Solutions, Inc.) y su red preferencial de proveedores en Estados Unidos, as\u00ed como a <strong>VerusRx<\/strong>, administrador de beneficios de farmacia (PBM por sus siglas en ingl\u00e9s), marca una diferencia frente a las aseguradoras tradicionales. Seg\u00fan McGrigor, este modelo refuerza la capacidad de VUMI<sup>\u00ae<\/sup> para aplicar una contenci\u00f3n de costos eficaz, al tiempo que mantiene una relaci\u00f3n s\u00f3lida con los proveedores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7429144 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"7429144\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c1f0442 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c1f0442\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-af044e7\" data-id=\"af044e7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-804c125 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"804c125\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vientos contrarios en materia de regulaci\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9cc94e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9cc94e0\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La regulaci\u00f3n gubernamental es uno de los retos m\u00e1s importantes que enfrentan los proveedores de IPMI. En Latinoam\u00e9rica, las primas brutas offshore han pasado representar dos tercios del mercado en 2019 a solo un tercio en 2024. Sumado a los requisitos del Reglamento General de Protecci\u00f3n de Datos (GDPR, por sus siglas en ingl\u00e9s) en Europa y al fortalecimiento de los controles contra el fraude, los m\u00e1rgenes se est\u00e1n viendo presionados.<\/p><p>McGrigor sugiri\u00f3 un enfoque selectivo: \u201cLas compa\u00f1\u00edas deben decidir su estrategia con cuidado; algunas podr\u00edan centrarse en mercados que siguen siendo favorables a las operaciones offshore, aunque hay menos que en el pasado; o establecer estrat\u00e9gicamente sus operaciones en jurisdicciones donde los costos son bajos y donde la regulaci\u00f3n se considera buena, pero no excesiva\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69d7cce elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"69d7cce\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f484308 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f484308\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-df1b9cf\" data-id=\"df1b9cf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-24ed82c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"24ed82c\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-35ce452\" data-id=\"35ce452\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2617d73 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2617d73\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los agentes y el factor humano<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67a8698 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67a8698\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A pesar de los avances en la automatizaci\u00f3n, McGrigor destac\u00f3 la importancia perdurable de los brokers y agentes. En Latinoam\u00e9rica, <strong>el 75% de las p\u00f3lizas son individuales<\/strong>, y los clientes valoran la asesor\u00eda humana. Aunque los reclamos se automatizan cada vez m\u00e1s, los agentes seguir\u00e1n siendo esenciales, no solo en las ventas, sino tambi\u00e9n para ayudar a los clientes a manejar las herramientas digitales, los dispositivos ponibles (wearables) y los nuevos modelos de beneficios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-bf84a78\" data-id=\"bf84a78\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-369094c elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"369094c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"416\" height=\"315\" src=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-4.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-10919\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-4.png 416w, https:\/\/blog.vumigroup.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/mc-grigor-4-300x227.png 300w\" sizes=\"(max-width: 416px) 100vw, 416px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-387eec5 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"387eec5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span 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class=\"elementor-element elementor-element-2ba0276 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ba0276\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De cara al futuro, McGrigor ve un fuerte potencial de crecimiento en <strong>Argentina, Chile, Am\u00e9rica Central, Arabia Saud\u00ed, \u00c1frica Occidental y el Mediterr\u00e1neo<\/strong>. Adem\u00e1s, advirti\u00f3 de la amenaza que supone <strong>la inflaci\u00f3n m\u00e9dica de dos d\u00edgitos<\/strong> en Latinoam\u00e9rica, que est\u00e1 obligando incluso a las personas con un alto poder adquisitivo a reconsiderar su cobertura. Las soluciones pasar\u00e1n por la prevenci\u00f3n, sistemas de precios flexibles, redes de proveedores m\u00e1s estrictas e incentivos para el tratamiento regional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ded9301 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"ded9301\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-0041382 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"0041382\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8a878e9\" data-id=\"8a878e9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56a2a86 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56a2a86\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Un futuro basado en la agilidad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38e3c69 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38e3c69\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_animation&quot;:&quot;none&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Al concluir la conversaci\u00f3n, McGrigor destac\u00f3 que los ganadores en el IPMI ser\u00e1n aquellos que combinen <strong>agilidad tecnol\u00f3gica, s\u00f3lidas redes de agentes y brokers y un enfoque implacable en los resultados para los clientes<\/strong>.<\/p><p>\u201cPor lo que he visto, VUMI<sup>\u00ae<\/sup> es muy fuerte en la gesti\u00f3n de brokers y en su capacidad para adaptarse al cambio. Estos son los factores que determinan el \u00e9xito a largo plazo\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34d864c elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"34d864c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a161d2d elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a161d2d\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5202a5a\" data-id=\"5202a5a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-21ed15e elementor-align-center elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"21ed15e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#\" target=\"_blank\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-link\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">(Lee tambi\u00e9n en nuestro blog: \"VUMI<sup>\u00ae<\/sup> es reconocido como el mejor Seguro M\u00e9dico Privado  Internacional (IPMI) del a\u00f1o\")<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El futuro del IPMI: perspectivas de McGrigor Group y VUMI\u00ae VUMI\u00ae convers\u00f3 recientemente con James McGrigor, director ejecutivo de McGrigor Group, una de las autoridades m\u00e1s respetadas del mundo en el mercado de los seguros m\u00e9dicos privados internacionales (IPMI). 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